当然，成功的活动需要人满为患。无论您是邀请人们参加公司举办的活动，还是联系特定市场热门活动的参与者，与尽可能多的人建立联系都至关重要。
为此，杜拉尼说：“你需要对你的市场了如指掌。” 这意味着要以你的行业喜欢的方式与市场接触，使用你的行业使用的语言，并有效地传达相关活动的价值。
但是，杜拉尼补充道，这个过程是双向的：是的，你的 SDR 需要了解你的市场，但他们也需要将这些一线知识过滤回你的营销团队，以便他们能够获得最好的支持。
如果你对用户画像了如指掌
并且了解他们的痛点，你就能更好地与你的营销团队合作。你可 电话号码列表 以从一线为他们提供非常重要的信息，并在必要时帮助他们进行迭代，”杜拉尼说道。
别忘了——告诉你的营销团队，事情进展不顺利的原因。建立反馈循环，确保其有价值。仔细检查你的清单或宣传资料，谈谈你认为哪些内容有价值，哪些内容能吸引人们参加活动。
AE 和经理在活动推广中的作用
那么，当您的 SDR 团队完成配额并售出活动的所有门票或在活动中预订合格会议时，您会怎么做？
嗯，就像你“典型的”销售流程一样——让你的客户经理（AE）参 无法吸引员工参加非强制性培训 与进来。谈到会议活动，Dulany 为所有负责活动的客户经理提供了一些简单的建议。
做好准备……玩得开心。没错，这些都是销售技巧，所以你的谈话会很有针对性，你必须具备资格，并确保你遇到的人是真正有购买力的人。毕竟，这是工作。但是， 如果你是线上销售，这也是一个放松的好时机，可以喝杯咖啡（或啤酒），认识一下新朋友。
“充分利用你在活动中的每一刻。销售人员通常非常擅长这一点，但对于那些性格内向的人来说，活动可能会让人不知所措。所以，如果可以的话，积蓄能量，积极参与活动吧。”杜拉尼说。
这是一个建立联系和关系
的绝佳机会。你必须充分利用那里的每一刻。”
对于经理来说，你的角色是扮演教练的角色。你应该在活动开始前对团队进行培训，并为他们配备必要的工具来支持他们。此外，你也可以在活动中期进行汇报，讨论活动进展情况，并在必要时进行调整。
最后，经理有责任在活动中为团队设定目标。正如上文所述，大家很 bo 目录 容易走神，无所事事。但清晰的目标设定将有助于团队集中精力，避免无谓的闲聊，并在必要时进行有效的后续跟进。
杜拉尼说：“经理就像四分卫——他们确保后续工作顺利进行，并在活动进行过程中真正推动整个进程。”