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营销组合简史

“营销组合”这一术语是由美国企业家尼尔·博登 (Neil Borden) 首次提出来的。早在 20 世纪 40 年代，他的商业伙伴詹姆斯·卡利顿 (James Culliton) 就将该领域专业人士的地位比作一组重要的商业组成部分（组合）。博登很喜欢这种比较，并开个新术语。然而，直到 1965 年“营销组合概念”发布后，专家们才最终巩固了这一概念。博登是该出版物的作者。

文章对推广所需的营销工具进行了详细的描述和系统化。特别强调中间商和最终消费者的行为。作者认为，竞争对手的策略和政府机构对企业 电话号码  的影响也很重要。

最初，确定了该战略的 12个要素：

1. 1. 产品规划，包括前瞻性：
      • 产品线的设计（质量、设计和其他解决方案的定义）。
      • 销售市场（确定目标受众、销售地域、季节性和销售产品量）。
      • 新产品开发前景看好。
   2. 定价：
      • 设定既定成本与真实价 您会喜欢春天木色的粘性导 值的对应关系。
      • 确定价格范围。
      • 制定定价政策（制定价格制定规则和编）。
      • 确定批发和零售加价，制定各个方向的 购买电子邮件列表  折扣政策。
   3. 商标的开发，包括品牌规则和所有相关程序：
      • 品牌选择。
      • 品牌架构的形成。
      • 确定以自己的品牌销售的可能性。
   4. 分销渠道的选择：
      • 定义从生产者到消费者的路径。
      • 制定批发商和零售商之间的选择规则。
      • 识别与贸易公司建立互利合作关系时出现的障碍。
   5. 组织销售并确定相关成本：
      • 来自制造商的销售。
      • 批发的。
      • 零售。
   6. 确定初始阶段所需的广告量：
      • 制定公关成本结构。
      • 形成产品的消费者形象。
      • 从客户的角度创建公司形象。
      • 为分销商和消费者开发广告组合。
   7. 在促销框架内制定贸易营销和 BTL 规则：
      • 确定为批发客户举办促销活动并组织促销活动的成本。
      • 为最终客户和零售商选择营销活动。

1. 致力于包装的设计和功能：
   • 制定格式和标记要求。
2. 客户服务和产品相关基础设施的形成：
   • 组织商品销售所需的服务。
3. 商品推销：
   • 计算增加销售的产品展示成本。
   • 制定确保商品销售的方法。
4. 后勤：
   • 解决产品存储问题。
   • 组织运输物流。
   • 货物库存。
5. 分析：
   • 数据收集以及随后的营销组合分析。

随着时间的推移，很明显，如此多的因素会减慢制定营销策略的整个过程。著名营销专家杰罗姆·麦卡锡建议将所有 12 项内容分为 4 类。从那时起，这个概念就被用作一个基本概念，包括产品、成本、销售地点和促销作为主要组成部分。

自 1964 年推出以来，该方法论有过细微的改动。但其本质保持不变：任何产品在投放市场之前，都要根据一份明确的清单，从前景和成本方面进行评估。在这种情况下，战略基本要素之间的互联程度是预先确定的，并且所有可能的成本和前景都被考虑在内。