满足目标受众需求的产品属性

4P营销组合的要素

因此，当今营销组合的基本组成部分被认为是4P：产品、价格、地点、促销。

第一个元素（“产品”）包含有关一组完全的信息。第二部分（“价格”）讨论成本的正确形成和盈利能力的计算。 “地点”是分销模式的选择，“推广”是向消费者告知产品的方式。接下来，我们将分别检查每个组件。

产品

产品可以是公司提供的任何实物商品或服 购买电话营销数据  务。第一个例子是麦当劳的招牌芝士汉堡，第二个例子是 Delovye Linii 的货物配送。在这两种情况下，都必须满足目标受众的基本需求。该产品还必须受到消费者的欢迎，并能在其 引导访问者进入网站的其他页 市场领域与其他产品竞争。

4P模型要求：

• 识别区别于竞争对手的产 购买电子邮件列表  品特性；
• 确定产品必须满足的主要需求；
• 开发方法来增加该产品的吸引力和需求。

品牌的一个不可或缺的元素是产品包装。因此，应特别注意其设计。

从4P营销策略的角度来看，该产品结合了：

• 标志和品牌符号；
• 产品外观；
• 功能特性；
• 质量水平；
• 多种型号；
• 客户服务;
• 保證。

价格

该部分研究通过价格管制来影响销售的方法。一个典型的例子就是黑色星期五大促销。通过一系列这样的活动，卖家可以大幅增加收入并吸引许多新客户。折扣是针对特定产品、产品线或整个产品系列设置的。

考虑了以下因素：

• 广告费用（添加到成本价以及仓储和运输费用中）；
• 边际性（确定平均折扣大小）；
• 对产品的需求（为了推广一个鲜为人知的品牌，使用所谓的钩子产品，这种产品在目标受众中更受欢迎）。

在这种营销组合策略中，价格的形成考虑了以下因素：

• 因市场情况变化而进行调整的可能性；
• 价格竞争力；
• 以当前价格出售商品而不会造成重大收入损失的能力。

在这种情况下，您应该决定：

• 销售开始时的适当政策；
• 不同销售渠道的成本（例如零售和批发）；
• 零售价值取决于销售价格；
• 是否有折扣促销；
• 销售整个类别产品的价格范围；
• 营销活动的各种特点（规律性、持续时间、最大折扣）。

地方

该区块定义了销售点，并因此形成了对潜在买家的商品或服务的可用性。重要的是，产品要在受众最方便的地方和他们最需要的时候出售。

如果店址不好，即使最美味的糕点店也会很快关门。当它位于交通便利且靠近直接竞争对手的地方时，它就会受到欢迎。