营销组合力量列表
该策略不仅仅使用了典型的营销元素。显然，每家其而言最重要的组件。因此，该概念的作者除了定义其要素之外，还具体确定了负责产品成功（或营销盈利能力）的要素。
在博登看来，理想的“组合”更像是一个表格，而不是一个列表。这里有两个维度——营销要素和营销力量。第二个轴上的值由第一个轴上的值决定。换句话说，影响力受到营销过程要素的调节。
因此，Borden 的一般概念假设两个类别相互作用：
- 营销要素列表。简单来说，它是一套营销组合工具。
- 影响营销计划的力量列表。销售经 电话号码 理的任务是通过正确选择营销工具来控制这种影响，以找到最优的解决方案。
营销计划的要素已在上面详细讨论。现在让我们看看需要借助上述组件来控制、中和或相反地加强的力量。如前所述，这种营销影响直接影响营销 欢该品牌用来排列其内容并显示高质量 构，并因此决定了工作中使用的某些工具的重要性。在博登的 购买电子邮件列表 概念提出十五年后，另一位杰出的营销家迈克尔·波特提出了“五种竞争力量”。
一般而言，习惯上分为4大类：
- 顾客在购买过程中的行为：
- 购买动机；
- 购物习惯；
- 目标受众的日常习俗；
- 环境对消费者对产品及其使用的态度的影响。
- 交易行为：
- 实施过程的动机；
- 贸易结构、所用的工作方法以及与供应商的互动；
- 业务发生变化的迹象。
- 市场参与者的行为：
- 对特定活动区域结构的影响；
- 公司对行业的态度；
- 直接竞争的程度和强度；
- 间接竞争的相同特征；
- 供需平衡；
- 在成本、质量和服务水平方面的多种选择；
- 价格竞争与非货币竞争的比率；
- 竞争对手的动机及其关系；
- 社会和技术趋势。
- 政府和监管机构的行为：
- 定价条款；
- 竞争法律法规；
- 关于广告的法律文件。
这种分组实际上重复了波特在竞争分析中得出的结论。整个概念的精髓早在 1942 年就首次出现在营销人员的脑海中，至今仍然具有现实意义。首先，我们可以从新产品的发布中看出该方法的相关性。